Gro Your Business Sales van start bij WOO-Groningen

Donderdagmiddag was WOO-Groningen gastheer van de eerste sessie van Gro Your Business Sales. Tijdens deze interactieve bijeenkomst gingen tien bedrijven aan de slag met verschillende onderdelen van sales. Aan de hand van zes stappen werkten de deelnemers toe naar een eerste opzet voor een salesplan. De bijeenkomst was de eerste van een driedelige serie van bijeenkomsten en workshops.

Voorafgaand aan de sessie werden de ondernemers door studenten van WOO-Groningen beneden bij de Digital Society Hub ontvangen en naar de locatie begeleid. Nog voordat de bijeenkomst officieel begon, ontstond er al volop ruimte om te netwerken. De aanwezige ondernemers vertelden enthousiast over hun bedrijven en maakten kennis met elkaar. 

De middag begon met een introductie van GroBusiness. Onder leiding van Maarten Soppe en Han Smidt werden de deelnemers welkom geheten en kregen zij uitleg over de opzet van de sessie. Vervolgens kregen alle aanwezige bedrijven twee minuten om zichzelf voor te stellen en te vertellen wat zij uit deze reeks bijeenkomsten wilden halen. Met koffie, thee, water en wat lekkers op tafel was er een goede basis voor een interactieve middag.  

Daarna kreeg Bas Baalmans (Coördinator Rijksuniversiteit Groningen bij WOO-Groningen) het woord. Hij vertelde de ondernemers meer over WOO-Groningen, wat WOO doet en op welke manier WOO de ondernemers kan helpen bij hun vraagstukken. 

Vervolgens was het tijd om daadwerkelijk met sales aan de slag te gaan. Karen Kooi (docent Marketing Management aan Hanze) verzorgde de sessie en introduceerde een praktisch stappenplan waarmee bedrijven op een overzichtelijke manier een eerste salesplan kunnen opzetten. De zes stappen werden verdeeld over twee delen, met een korte pauze in het midden. 

De eerste drie stappen waren Doel, Klant en Waarde. Bij iedere stap kregen de deelnemers eerst uitleg over het onderwerp. Vervolgens vertaalden zij de informatie naar hun eigen bedrijf. Zo brachten zij onder andere in kaart wat zij met hun salesactiviteiten willen bereiken, voor welke klanten zij er zijn en welke waarde zij deze klanten bieden. Daarna was er ruimte om de verschillende inzichten met elkaar te bespreken en van elkaar te leren.

Na de pauze gingen de deelnemers verder met de stappen Route, Groei en Actie. Hierbij werd gekeken naar de manier waarop bedrijven hun klanten kunnen bereiken, hoe zij hun sales verder kunnen ontwikkelen en welke concrete acties zij als eerste kunnen oppakken. Aan het einde van de sessie werd iedere ondernemer gevraagd wat zijn of haar eerste actie op het gebied van sales zou worden. 

De zes stappen vormden samen een eerste basis voor een salesplan. Ook werd besproken dat ondernemers met de informatie uit de sessie en de mogelijkheden van AI zelf al een heel eind kunnen komen bij het verder uitwerken van hun salesaanpak.

De middag werd afgesloten met een borrel, waarbij er opnieuw volop ruimte was om te netwerken en ervaringen uit te wisselen. WOO-Groningen kijkt terug op een interactieve en leerzame eerste sessie en bedankt GroBusiness voor het vertrouwen. We hopen in de toekomst nog meer van deze bijeenkomsten in de Digital Society Hub te mogen organiseren. 

WOO-Groningen wordt mede mogelijk gemaakt door Nationaal Programma Groningen.